Как продать автомобиль

Если водитель принимает решение продать свою машину, стоит задаться вопросом, что лучше сделать – продать машину самому или вернуть автомобиль в комиссионный магазин. Скорость продажи говорит в пользу комиссии, но лучше вопрос продажи взять в свои руки. В зависимости от возраста автомобиля за продажу можно получить до нескольких сотен тысяч (чем моложе ТС, тем выше цена).

1. Исследования рынка.

Перед продажей транспорта необходимо проверить ситуацию на рынке, которая поможет подготовить надежное предложение, сделать хорошую оценку ТС. На что стоит акцентировать внимание:
– востребованность модели, марки транспорта – компактный автомобиль, кроссовер или джип;
– спрос зависит от сезона – кабриолеты, спорткары лучше продаются весной и летом;
– продажа коллекционного автомобиля будет затруднена, хорошо заглядывать на дискуссионные форумы и порталы, собирающие энтузиастов исторического автомобилестроения.

2. Сколько стоит машина.

Правильно выставленная цена позволит быстро продать ТС. Слишком высокая установка отпугнет потенциальных покупателей. Если выставить слишком низкое значение, клиенты будут подозревать, что с машиной что-то не так и откажутся от предложения. Покупатели обычно сбивают цену, поэтому лучше установить немного большую сумму, чтобы получить удовлетворительную по итогу. Размещая рекламу, стоит сделать отметку для покупателей о торге или нет.

Автосалоны используют маркетинговые уловки и предлагают цену 990 000 рублей, вместо 1 000 000. Это работает. Чтобы избежать торга с автомобильным дилером, округляйте суммы.

Приступая к оценке автомобиля, необходимо определить:
– год производства;
– курс;
– состояние (указать, что было заменено либо отремонтировано, что потребует замены или ремонта);
– попадала ли машина в аварию;
– дополнительное оборудование, варианты спецтехники;
– цвет, автомобили в модных расцветках (белый и черный дороже всего продаются, так как являются более престижным цветом);
– область продажи, в крупных городах Москве, Санкт-Петербурге найти покупателя проще.

3. Подготовка машины к продаже.

Первое впечатление самое важное, от него зависит, хочет ли клиент увидеть машину в своей собственности или нет. Стоит тщательно очистить машину снаружи и изнутри. Не нужно забывать о мелких деталях и недочетах, которые легко устраняются, долить рабочие жидкости.

4. Информация об автомобиле и необходимые документы.

Клиенты ищут автомобиль в хорошем состоянии, поэтому так важна полная документация, подтверждающая замену запчастей и ремонт. Оформляем следующие документы:
– подтверждение покупки автомобиля: ДКП, счет-фактура, если транспорт ввозился из-за границы, другие таможенные документы;
– подтверждение регистрации;
– инструкция на ТС;
– действующий страховой полис;
– сервисная книжка;
– счета за ремонт;
– счета на покупку запчастей;
– гарантия на замененные компоненты;
– если нет квитанций, хорошо бы все записывать на листке бумаги.

Информацию о продаже автомобиля можно размещать в качестве рекламы в интернете. Стоит использовать несколько вариантов – реклама в интернете, реклама на самом автомобиле, этом увеличит шансы быстрой продажи.

5. Как подготовиться к продаже.

Когда владелец решает продать машину, стоит запастись терпением и учитывать необходимость предоставления информации по многим вопросам. Однако можно заранее подготовиться к такому интервью и определить ответы на часто задаваемые вопросы:
– был ли автомобиль причастен к авариям;
– история автомобиля – сколько было владельцев, страна происхождения;
– есть ли в машине недостатки;
– в каком состоянии шины;
– какой цвет;
– какое оборудование внутри;
– причина продажи авто;
– возможные вложения после покупки;
– возможен ли торг;
– когда удобно посмотреть машину.

Не нужно оговаривать цену во время телефонного разговора. Это создает основу для дальнейших переговоров во время встречи, которые приведут к заниженной сумме. Лучше записаться заранее на осмотр машины.

Если владелец не хочет назначать встречу с покупателем дома, то лучше всего рассмотреть место встречи в известном месте для обоих, чтобы избежать опасных ситуаций и возможных попыток угона. Говоря о транспорте, опишите его преимуществах. Представьте, как можно больше документов, подтверждающих историю и состояние автомобиля. Следует отметить и недостатки, поскольку велика вероятность, что они обнаружатся, и тогда покупатель будет обескуражен, заподозрит ложь.

На встрече стоит находиться с сопровождающим лицом. Заинтересованный покупатель захочет пройти тест-драйв. Не нужно оставлять покупателя наедине с автомобилем. Всегда проверяйте, есть ли у покупателя водительские права, проложите маршрут тестового вождения и сопровождайте в нем клиента.

Часто покупатели хотят проверить техническое состояние транспортного средства, чтобы избежать недоразумений и определить, кто за него заплатит.

6. Как завершить продажу.

Оформляются документы – договор купли-продажи, акт приема-передачи, регистрация в ГИБДД. Нужно убедиться, что документы правильно заполнены, подписаны каждой стороной. Всегда проверяйте, что сделка безопасна – лучше всего проводить ее в отделении банка. Наконец, чтобы избежать дальнейших звонков с запросами, необходимо удалить объявление о продаже со всех сайтов.